从去年四月到现在,一个名词在经济界火得一塌糊涂,就是“共享经济”。
共享经济的典型代表就是共享单车
也许你会问,就这么简单的几辆破自行车也值20亿?对,就些破车,就值20亿。
下面,请看这个例子:
你去租辆自行车,押金200,假设每辆车平均有6-10个人把押金留在APP里(你不会每次用车都把押金拿进拿出的,对吗?这是利用你的懒惰),那么就有1200-2000元停留在这辆车上。
除去每辆车的单价20,于是,每一辆共享单车,要生生从市场上拿走至少1000元。如果投放1000万辆车,那么就是100亿元的存款。这不是一个农村信用社吗?
100亿的现金,可以派生出500亿的借款。500亿投资市场上,每年是35亿的稳妥收入,刨去利息、运营等费用,20亿的利润,是有的。
一年挣20亿纯利润的生意。中国有几家上市公司能做到?怪不得能估值上百亿!
这就是共享经济学,这就是一种创新的商业模式。
但是一个20亿的点子不是拍拍脑袋就想能出来的,你需要想清楚一下五件事情。
1、你准备提供的产品(或者服务),解决什么需求?换而言之,你的目标用户群体是谁?刚需,还是改善性的?高频需求,还是低频?
2、这个需求的市场是否足够大?如果是个小市场,那就不是创业,是糊口;
3、你的模式,会动谁的奶酪?换句话说,你的潜在敌人,块头有多大?这决定了你创业的摩擦系数与阻力,也决定了你最终能走多远;
4、你的模式,是否不容易被复制,被抄袭?
5、盈利模式——这是最、最、最重要的。简单说,你的商业模式,怎么赚到钱?任何不考虑赚钱的商业模式,都是耍流氓。
一般而言,能回答1、2、3的,就是一个还算不错的项目了。能回答1、2、3、4的,就是上品项目了。能把1、2、3、4、5同时回答的,就可以冠之以“最牛逼”三个字了,是极品项目。
雷军完美回答了上述1、2、3三个问题,4回答了一半,5没有答案。所以,小米这个项目,远没有市场想象的那么好。
滴滴完美回答了上述1、2、4三个问题,3回答了部分,5没有答案。
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