![ZG]SXQB7Q0PV_`I}$0UF[%]U7.png](https://snsfile.tradeking168.com/Uploads/BarThread/2017/04/12/636276091726492164.png)
套路一：开盘都是人山人海
在项目开盘时，活动现场都是人头攒动，可能是项目本身人气高，但也有可能是开发商雇佣的人。正常来说选房过程会非常冗长，而开发商这样做的目的就是让你认为买房不容易产生急躁情绪失去理性被置业顾问牵着鼻子走。
套路二：第一次开盘关系户多房屋性价比比较高
一般第一次开盘项目定价会相对便宜，原因是项目亮相促销第二首批购房者客户会掺杂很多“关系户”，往往性价比比较高的房子都会在这销售。如果第一次开盘没有合适的房子不要急躁，项目体量比较大的情况下后续房源的价格浮动不会太大，看房时可以询问下一次开盘的时间，时间间隔比较短的话尽量放轻松，慢慢观察。
套路三：圆桌谈判有心计洽谈区域有门路
洽谈区域的桌子一般是圆桌，圆桌比较方桌更加亲切可以拉近客户与销售的距离。沙发都是宽椅背的，目的是让你不容易靠下去，而是保持前倾的姿势倾听。
套路四：高大上的项目宣传视频只是为了放松戒心
售楼部一般都会有播放项目宣传的视频，这不仅是展示企业的实力，更是让购房者放松戒备，更加容易决策。
套路五：沙盘讲解时重点
区域地图和沙盘的展示，沙盘往往占据更大的比重，而项目的介绍往往相对薄弱，这样可以突出项目的亮点，让购房者主观上忽略了项目的荒凉。
套路六：贴上的房源有猫腻很多是预留房源
售楼处设置的销控板一般是处理过得，贴掉的房源往往并不是已经卖掉的房子，一部分是开发商预留的房源或者这一批本来就不打算销售的房源。
套路七：售楼处装修奢华与房子本身毫无关系
售楼处是客户对于项目的第一印象，这非常重要，开发商也擅长通过一些细节来展示实力，往往售楼处的装修和物业服务都是顶级的，然而这往往与项目品质没有太大关系。
【作者简介】
财经专栏作家，金融分析师，经济观察员，财经评论员。
如果对我的文章感兴趣，想了解跟多财经新闻请关注笔者微信：hg2967684712 QQ：2967684712长按可复制
不关注金融，你将会被这个世界抛弃，因为你赚钱的速度很难赶上印钞的速度
