2016年中国手机市场的竞争异常激烈，市场排名呈现出万花齐放的境况。2016年全年中国手机手机市场上，OPPO以7840万部的出货量超过华为，成为中国手机市场销量冠军，市场份额达到16.8[%]，同比增长122.2[%]。华为以7660万部排在第二位，市场份额16.4[%]。另一家增长强劲的手机厂商是vivo，出货量达到了6920万部，增长96.9[%]，以14.8[%]的市场份额位居第三。
2017年2月，任正非在华为消费者BG年度大会上的讲：“消费者业务进步很大，今天你们做得比我们想象的还好一些，但是还有很大的改进空间”。
一、合理的赚钱
“终端必须要有利润，利润一定要有现金流。我们没有绝对地排除互联网思维，也没有绝对肯定化，而是实用主义心态，根据不同的情况选择不同的‘武器’。我只有一个思维——利润。我们说“以客户为中心”，看到客户口袋里的钱，但是我们取之有道，合理地赚钱。”
盈利能力不足，不光是华为手机的问题，也是国产手机的集体问题。国产手机在经过多年的摸索之后，硬件零利润和生态补贴硬件等打法被证明是没前途的，回归利润是必由之路。
二、正视差距取长补短
国产手机的崛起已成不容争议的事实，国产手机已遍地开花，在印度、马来西亚、越南、欧洲、中东、非洲、美洲，都能看到国产手机的身影。但同样不容质疑的是，国产手机与三星、苹果仍存在不小的差距。“‘灭了三星，灭了苹果’之类的话，无论公开场合，还是私下场合，一次都不能讲。谁讲一次就罚100元，CBG人力资源部设一个微信号把罚款存起来，作为你们的聚餐、喝咖啡的经费。”
三星利用垂直整合的发展模式打造纵向一体化产业，苹果采用的是软硬一体的竞争策略，全面掌控核心硬件（如CPU设计）、基础软件（iOS）和应用生态（APP STORE）。
华为可以学习苹果，不仅着眼于Android系统的优化，还要从底层硬件落脚进行优化。华为可参照学习三星，完善垂直产业链布局，虽然短时间内难以做到核心器件自研自产，但可以与供应链、材料厂商、技术厂商开展深入合作，甚至通过投资、控股供应链厂商的方式，来加强供应链的话语权。
华为的谦虚与实干是华为持续多年进步的典范，国产手机OPPO、VIVOO的闷声细作，也是极为典型的实干主义派，让价值和创造回归实地，或许是国产手机华为在2017年的关键一战。
杨秀江，前猎豹清理大师、脉脉等产品营销策划手，关注互联网创业、微电商、在线教育。
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