演讲的目的，是说服别人。这个目的决定演讲是功利的。因此，达不到目的的演讲都是失败的。那么，要达到演讲的目的，演讲稿就至关重要了。
有关注过社会心理学的朋友，都或多或少感受到，群体是没有思维的，因此，相对于讲理，群体更容易被情感感染！迈克杰克逊的演唱会中，被感染的人们，绝不是因为歌词的魅力，而是整个音乐会场，包括迈克杰克逊本人，包括音乐全部，包括灯光，尤其包括观众的情绪。所以，这演讲稿，首先应该考虑这一条，动之以情。
煽动性是演讲的一个功能。有些演讲者，为了能调动现场气氛，发到演讲的目的，不惜哭哭啼啼。其实，演讲稿写好了，也可以很有煽动性。例如奥巴马的第一次就职演说的演讲稿，其中的多个“Yes,wo can！”让多少美国人甚至全世界的人位置感动？我当时还是大三，被感动的差点背下来！
煽动起来之后就是讲理的时候。当然，这里的讲理，只是言简意赅的把演讲的目的说出来，或者直白点说就是把中心论点用适当的当时说出来！众所周知的马丁·路德·金的著名演讲《我有一个梦想》，说出自己的观点的方式就是排比段的形式列出梦想实现之后的美好，让人向往！其实，这也是在做“动之以情”！
还有一条，就是给出一个明确的方向或者方法。比如马云在湖畔大学开学演讲中所做的一样，在调动情绪和说明观点之后，还得给大家一个希望。这个希望会让大家更加相信马云的说法。这或许是马云能有今天的一个关键点！
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