在《天道》电视剧中，有这么一个场景：丁元英要操盘王庙村的扶贫项目的时候，自己要有绝对的掌控权，但是他又不能直接出资参与公司控股控制，而是找了欧阳雪这个第三人来做挂名大股东。
在谈生意，谈合作的过程中，运用第三方角色去谈判，确实是个很好用的办法。就连马云这样的成功企业家，他在谈判的时候也运用这招。不过今天，我不跟你讲马云的案例，因为他距离我们太远，我就说说我们身边的事情吧。
我有一位朋友是做高端美容美发的，她设计了一套价值90元的理发卡，想要发送给精准目标客户。如果是自己去发，还要人工成本，而且免费给的别人也不珍惜，所以她想到了一个办法，就是跟服装店老板合作，当作赠品送服装店的顾客。她呢就是以服装店客户的第三者身份去谈的，对话如下
她：老板，你这衣服太贵了，如果能送几十块的礼品，我感觉更容易促使我们购买！
老板：这已经是很低的价钱了，我们的利润很低的！
她：不见得吧！我给你打个比方，如果今天你家对面开了一家服装店，跟你销售同样的服装，如果他挂出横幅，购买满100元，赠送90元实实在在的礼品，如果你们是同样的折扣，你感觉消费者会去哪一家购买呀！是不是更愿意选择你的竞争对手？
老板：如果是这样当然会选择他，不过，我们这行不可能有这么高的利润的，除非他亏本差不多！
她：你还别说，还真不会亏一分钱，而且可以在赚得更多的情况下实现，你有听说过买客户思维没？
老板：什么？
她：意思是说，这些礼品不是你掏钱采购，整合别人的就行，比如，理发店平时花5000块钱打广告，不一定有效果，不如直接把5000块钱的广告费转换成100张理发卡，每张理发卡价值90元，成本还没有5000块的广告费那么多，这样是不是可以保证100[%]吸引100个目标客户呀，而且维护得好，后期会不会可能30个长期消费，理发店就赚了吧！现在，你的客户刚好是理发店想要的客户，你完全可以找理发要100张理发卡过来，当做赠品帮你促成成交啊！那我就会更痛快的买你的产品呀！
老板：哪有这么简单，你要别人给别人就会给呀，这个不现实！
她：那你的意思是说，如果真的能够整合过来，你肯定会要是吧！
老板：那当然，只要我的顾客过去不强制推销就行！
她：如果我帮你弄100张过来，你的同行肯定没法跟你竞争了，你给我什么好处？
你看明白了吗？不但可以把理发卡对免费让老板帮忙发，还能问他要好处，当然，要好处仅仅只是谈判的技巧，不要好处，交个朋友会更好，最终的目的达到了。
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