他說了這麼一個問題：每次拜訪客戶的時候總是開頭寒磣幾句，接着就不知道跟客戶聊啥了，最主要的時候，我不知道如何回答客戶的話，有時候一句話，就讓我蒙了，無言以對，氣氛非常的尷尬，你能不能給我解答下困惑呢？
這樣的事情，闌月見過不少的例子，與客戶見面不知道聊啥，記得有個真實的案例，記得是一年前吧，在客戶辦公室里聊天，同在場的還有一個其他公司的業務，他問了客戶一句話：X總，你平時的興趣愛好是什麼？X總回道：我喜歡飆車！完了，瞬間就把天給聊沒了，你說是不是？為啥？你想，你還踩着個鐵驢子上班呢，你跟客戶能扯上這個話題嗎？對不？
下面呢，我就挑幾個客戶常會刁難咱們的幾個問題，來給大家說說，希望對讀者們有幫助，說的不好，還請路過的高手們多多指點，闌月與你一起共勉！
客戶：
1、我不需要跟你合作
沒關系的老板，也許您現在對我與我的公司和產品還不太了解、沒有產生信任，不過您放心啦，能不能合作，沒關系啦，因為能認識您，非常開心，我還是小白，以後啊，有不懂的地方，還得跟您多多學習。
2、我沒有時間沒空沒興趣
嗯，好的，那我就不打擾您了，這次拜訪呢，我主要是想跟您匯報下，您的同行，XX公司正在與我們合作，通過使用我們的APP平台，三個月他們新增40[%]新客戶，我想借您5分鍾，匯報一下他們的業績是如何提升的。看看您這邊是否有新想法，或許有什麼好借鑒，如果半年您的客戶群新增30個，也是一件好事，嗬嗬，不知明天，我拜訪您，有空嗎？看到這個話術了吧？直接用同行刺激同行，接着告訴對方，我們能給客戶提供什麼樣的利益承諾。能幫助客戶新增40[%]客戶，最後給客戶勾勒未來的合作景象，如果半年能新增30個客戶，您的業績就在其中。我就在想呀，他聽完這番話，還會說沒時間嗎？多少也有一些興趣了吧，有興趣就好辦，為咱們下次登門拜訪創造了有利的局面。（其實大多數銷售出現問題，都是因為話術不精。）
3、客戶說，我再考慮考慮
這時候，咱們一定要掌握主動權，夜長夢多我相信大家都懂，可以這麼說：王總，您每天都很忙，你看這樣或許比較簡單些，我星期二下午兩點，給您來個電話兒，順便把一些我們的用戶反饋給您參考，好嗎？（絕對不能等客戶給你打電話，等待是沒有結果的）
4、我還得跟合夥人商量商量
王總，我可以理解，我們什麼時候可以跟您的合夥人一起談呢，一來，從專業的角度上說，或許我能把產品說的更清楚，如果真能給公司帶來效益，那也是一件美事兒，二來，能認識幾位老板，都是我的榮幸，以後還得多多跟你們學習。
銷售技巧千變萬化，一招永遠不能吃遍天下，更多的是要靈活運用，隨機應變，闌月也只是給了一個示範模板，希望能給大家啟發。
本人是金融高級分析師，畢業英國南安普頓大學商學院，在金融集團從業學習多年！主要專注於外匯商品期貨投資，對股票、黃金，白銀，原油等外匯大宗商品期貨有深入的實戰經驗與操作技巧。如果你操作不順投資經常資金縮水或者有興趣卻無從下手，那麼你一定要關注添加本人。【微andong66888】（長按可複制），我所能做的就是用我的獨特分析視角，讓你在這個行業中穩健獲利。【非誠勿擾】
