阿里的运营、腾讯的产品、百度的技术都被津津乐道。
阿里整套*管理运营体系已被众多互联网公司作为标杆来学习。然而，这究竟是怎样的一支*团队？我们不妨从阿里*人员的一天工作说起。
阿里巴巴对*人员有一个硬性规定：
每位*人员每天必须要完成八个拜访。
阿里*的一天
阿里对每日的*拜访还有更深层次的要求，八个拜访中，至少有2~3个有效拜访，即*人员必须要见到老板或其他高层，能够将有效商机很好的往前推进。
另外，*人员走进一座大厦或者一个办公楼园区完有效拜访后，还要在当前区域，尝试挖掘潜在客户进行陌生拜访，即*体系中常说的“陌拜”、“扫楼”。
下午六点，按要求回到公司，进行一小时的*夕会——*人员被分成若干小组，一同分享当天成果、得失和挑战。为提升团队的*技巧，团队会对一些*难点进行演练。
夕会结束，*人员则要把八个拜访录入阿里的CRM系统，并标明客户访问状态，是有效拜访还是潜在客户。
然而，如何保证*录入的信息的真实性？
阿里会有专门的品控团队会去抽查录入系统的信息的真实性，阿里的红线就是诚信。
做完这些工作后，已经是深夜，而每个*还不能回家，而是搜索潜在*，为第二天的拜访做好准备。
这是*全天的工作，从早晨八点到晚上十点。
因此在阿里内部有一个不成文的规定：所有的*人员都住在公司附近，如此可以高效利用自己的时间。
高效、精细的*运作
全天紧凑且高效的工作，耐压性强以及激励机制营造了阿里充满挑战的*文化和价值观体系，因此*人员总能够热情澎湃去面对每一天的挑战。
而巧妇难为无米之炊，阿里*运作机制是怎么辅助*人员完成高效任务的呢？
从*与客户的初步接洽到合同回款，阿里将整个*过程划分至十分精细的流程，*人员只需按照步骤操作即可。
首先，如何保证*线索被高效跟进？阿里投下重金挖掘线索，阿里CRM系统将线索池中的*线索分给*后，若特定时间内*并未跟进，线索则会被收回并分配给其他同事，如此无形之中就给一线*施加压力，拿到线索后，必须尽快跟进：要么转换为客户，要么关掉*线索。
其次，为保证线索分配合理性，管理层每天通过CRM为每个*人员分得30~50个客户，若*人员认为某条*线索有更高的成单几率，可放进自己的私池，但同时需要从自己客户私池里退回相应数量的客户线索。
这样做的好处是：一让*人员集中精力到所分配到客户的身上，集中攻破最可能成单的潜在客户，提高成单几率；二是让没有任何资源积累的*新人可以从*线索池中提取线索，杜绝“*大侠”大包大揽、而新人*无处着手的现象。
遍地开花的阿里*运营模式
也许很多人会疑惑，互联网公司需要*团队干什么？比如，百度是搜索引擎公司，是以线上运作为主的B2C的公司，百度似乎不需要*团队。
事实上，百度*团队由几千号天天打电话、拜访客户、接单的*人员组成，也有着一套非常精细的运作机制的*团队。若一个新公司刚注册，百度的*团队便开始跟踪，一批*人员会跟新公司进行推广方面的沟通，直到公司决定要在百度开账号。
简言之，互联网公司B2C的一面是来获取用户的访问量，但只要是要向企业收费，就必然有B2B的一面。
关于B2B，美团网COO干嘉伟关于美团线下铁军的管理心得，分享给各位：
运营的事无非就是正确的事情重复去做，然后把它做到比99[%]的人做得更好。
对一些管理的看法和理念，管理没有灵丹妙药，四个层次:
第一个层次，就是最原始的管理，相当于差不多没有管理或者自发的一些管理。
第二个层次，引入了相对比较科学一点的管理方法，属于现代企业管理。比如说KPI目标管理、绩效考评等。
第三个层次，引入了比较好的、比较完善的过程管理。
第四个层次，培养人。
管理就是简单的事情重复做，重复的事情激情做，激情的事情用脑子做。
同样的，现今传统企业线下业务也好，互联网的转型也罢，都需要一步步如同管理一样：
简单的事情重复做——不停的优化、不停的发贴发文、不停的传播和推广
重复的事情激情做——做网络营销就要有宗教派的意志，初恋般的热情
激情的事情用脑子去做——激情而不盲目，学习之后再出手
最后借用释迦牟尼的一句话：“伸手需要一瞬间，牵手却要很多年，无论你遇见谁，他都是你生命该出现的人，绝非偶然”。我每写一篇文章，也是希望能遇到有缘人，我能帮助到他。佛度有缘人，我带有心人！
笔者觅渡金生主要专注国际经济，投资更需要顺应趋势同时对原油、沥青、黄金、白银、股票等大宗商品有深入的研究，有自己的见解。如果你做单不顺或投资经常资金缩水，那么你可以多关注本人。金融领域，博大精深，每天行情波折不断，我所能做的就是用我的研究经验，给大家帮助。投资等商务合作请加（薇.信：zxjs108）（长按可以复制），投资有风险，操作需谨慎【解套，解锁，咨询，学习技巧，非诚勿扰】
