1
最近，因为韩国乐天事件，咱们国内网民炸了锅。通常遇到类似全民热点事件，也是各家自媒体纷纷表现的时候。
这其中，我们又看到一个熟悉的身影跳出来，人群中喊得格外卖力，声称已经从乐天下架所有商品，不留一根辣条给乐天，并且有图为证，瞬间吸引了大众的注意力，纷纷为它点赞。
是的，相信你已经猜到了，它就是号称“辣条界第一网红”的卫龙辣条。
▲卫龙食品宣布下架在乐天玛特的产品
2
我最早知道卫龙，是一组模仿苹果海报极简设计风格的辣条宣传组图，专业的高清摄影效果，山寨水平简直炉火纯青，引来网友爆笑传播，也让人牢牢记住了卫龙辣条这个本来很不起眼的小零食。
除此之外，卫龙常常被人提到的营销手法还包括：
推出印有暴走漫画表情的搞笑包装；模仿电影《逃学威龙》的恶搞视频；在网络流行语、段子中植入产品，类似“吃包辣条压压惊”等等。
如果仔细梳理卫龙的营销手法，你会发现一个特点：
卫龙非常善于将互联网流行元素与辣条产品结合起来，发挥创意，走出一条融娱乐、恶搞、逗比、情怀于一体的传播线路。
这些都是打动用户情感的元素，也就是说，营销内容如果能够在精神层面触及用户的喜好、兴奋点，那你就离成功不远了。
▲来源馒头商学院
3
因为在马斯洛的需求层次理论中，满足生理需求是最底层次的需求，对应到营销宣传，就是只传递产品的实用功能，无法上升到精神诉求的更高层次。
以辣条这款产品为例，如果从实用功能来看，辣条的卖点是口味、营养成分、便宜等等。
但这都只是满足生理需要的最底层，若是从这个角度做宣传，辣条永远只能呆是货架上毫无存在感的小零食，企业也很难走出竞争的红海，因为所有的辣条都具有同样的特点。
但是卫龙营销的高明之处，恰恰是跳出了实用性宣传，转而洞察、分析自己产品蕴含的情感性卖点。
你可能想，一个小小的辣条，会包含什么情感卖点呢？憋急，先来看看辣条天然的特征，可以有以下几点：卑微、廉价、童年印记、垃圾食品、大众化等等。
表面看，这些特征几乎没有什么宣传利用价值，跟精神层面很难联系起来，但是再想想，这不就是今天互联网流行的草根文化、屌丝文化里面具备的基础要素吗？
一旦识破这一关联，营销就可以往这方面借题发挥了。
▲卫龙融入屌丝文化的营销图
4
再来看奠定卫龙“辣条界第一网红”地位的高逼格iphone版宣传海报，本质就是矮矬穷变身高富帅的屌丝逆袭版。
不仅让人们收获到哈哈一乐的快乐情绪，那耳目一新的画面，还改变了大家心目中对辣条的廉价印象，强行赋予辣条高大上特点。
如果说产品海报还只是靠创意走红，对产品品质并无实质上的说服力，但是接下来，卫龙又邀请了网络红人到生产车间进行淘宝直播，还请专业摄影师拍摄具有大片效果的照片。
这些照片，让人们看到卫龙辣条的高规格生产线和严格的卫生环境，颠覆了人们此前对辣条形成的垃圾食品、黑作坊等负面印象。
大家都纷纷表示惊奇、赞叹，如同看到蓝翔学子，开着勇猛的挖掘机，威武霸气帅呆了的样子。
5
除了走屌丝逆袭风，卫龙也针对消费者定位，发掘产品内在的其他情怀因素，期待消费者与产品发生情感共鸣。
比如在《逃学威龙》恶搞视频里，几个调皮捣蛋的学生放学后，偷偷进行黑帮交易，一番紧张的唇*舌战后，黑帮亮出的“货”居然是辣条。
如此恶搞，将产品与学生时代紧密联系起来，勾起人们对童年、少年时光的缅怀。
▲卫龙《逃学威龙》恶搞视频
那卫龙是如何评价自己的营销策略的呢？
他们说：
希望借助互联网，营造出具有趣味性、娱乐性、独特性的新消费场景，促进卫龙品牌的爆发。将卫龙打造成一个“有童年情怀”的品牌，塑造出“健康、快乐、积极、活泼”的品牌形象。
6
营销大师科特勒在《营销3.0》这本书中认为，如今营销开始关注消费者的精神层面需求，进入营销3.0时代。
在这个时代中，营销人不再把顾客仅仅视为消费的人，而是把他们看做一个个具有独立思想和精神的个体，我们所做的营销活动，最好能满足到这些精神需求。
最后，我想问问大家，你的产品，蕴含什么精神元素呢？你又将采用什么样的切入点和创意，让用户真正体验到产品传达的这一情感呢？
最后借用释迦牟尼的一句话：“伸手需要一瞬间，牵手却要很多年，无论你遇见谁，他都是你生命该出现的人，绝非偶然”。我每写一篇文章，也是希望能遇到有缘人，我能帮助到他。佛度有缘人，我带有心人！
笔者觅渡金生主要专注国际经济，投资更需要顺应趋势同时对原油、沥青、黄金、白银、股票等大宗商品有深入的研究，有自己的见解。如果你做单不顺或投资经常资金缩水，那么你可以多关注本人。金融领域，博大精深，每天行情波折不断，我所能做的就是用我的研究经验，给大家帮助。投资等商务合作请加（薇.信：zxjs108）（长按可以复制），投资有风险，操作需谨慎【解套，解锁，咨询，学习技巧，非诚勿扰】
