有个老头在小区门口开了一个店炸油条卖，一根卖一元钱，天天累的半死还不赚钱，他卖一元同行也卖一元，没有任何不同，顾客可以购买同行的油条，也可以购买老头的油条。
有一天我也去老头那里买油条，我问：油条卖多少钱一根？
老头说：一元一根。
我当时看到店里也没什么其他的客人，顺便问了一句；卖油条一天能赚多少钱？
老头说：这年头生意难做啊，到处都是炸油条的和卖油条的，干这行累的半死不说，还赚不了几块钱！
我说：问你一个问题：顾客吃油条最认可什么，最怕的是什么？
老头想了想说：都是油条啊，没有什么不同的，好吃就行了。
我说：顾客肯定想吃好吃又健康的油条，顾客希望炸油条的油不是地沟油，更不是炸了几十次的油，比方有毒致癌的油，转基因的油。
老头说：是的,现在的食品很多都有问题。
我说：只要您能证明你炸油条的油不是地沟油，也不是有毒有害的不是转基因的油，会不会好卖呢？
老头说：哎，用好的油会炸会亏死,现在用的油刚好能赚点小钱，如果用好的油成本太高就不赚钱了。
我说：用好的油炸油条，你当然要卖贵点了，这样你卖3元一根，我告诉你怎么做，让消费者认可你，而且还愿意花钱买你的油条。现在市场上炸油条最好的油是什么油？
老头说：不太清楚什么是最好的油!很多都是转基因的油。在中国现在最好的油是鲁花的花生油，一桶要100多元。
我说：你写一个招牌，招牌内容是：“一天只炸一桶鲁花花生油，只炸300根油条，炸完就不炸了，一根3元。”你炸完一桶花生油，就把油再倒回去空桶里，放在自己的店门口，一天摆一桶，一个月就可以摆30桶，摆在一起摆的越多越好，垒的越高越好！
老头问：为什么要摆在门口?
我说：你说是鲁花花生油炸的谁会相信？你必须要让消费者亲眼看到和知道，摆在门口就是证明你说的和做的都是真实的，顾客眼见为实。
老头皱着眉头问：3块钱一根有人买吗？1元一根都不好卖，再说了同行就没有人卖3元一根的，一桶鲁花花生油都要100多元，怕到最后连成本都收不回来。
我说：花生油的市场价值消费者都知道的，既然你用最好的油炸油条，收3元一根是合理的，消费者会为无毒，无污染，无转基因，中国最好的油炸出来的油条付3元，这个是正常的，你卖高价的理由充分，为什么不可以卖3元一根呢？再说在整个周边小区你油条质量最好的，卖3元是合理的。
老头说：我试试看吧，如果真的像你说的好使，以后你吃的油条我包了。
几天后，我再次光临这家油条店，看到门口立着一块醒目的招牌：“用最好的鲁花花生油炸油条，一桶油只炸300根，一根3元钱。”
老头对我说：现在生意好的不得了，很多其他小区的业主都慕名前来购买油条，有的业主给钱预定了一个月的油条，大家给油条起了一个不错的名字叫：鲁花油条，现在的生意非常不错，一天炸300根是900元，除去100多元的油钱还有成本，现在一天可以赚个500到700元了，月入过万了。
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