【阮柏冲】温州商人赚钱记之——舍小谋大、目标明确
　　
　　笔者寄语：投资理财好比是一座金山，里面蕴藏着数不尽的财富。我们不可能把它的财富在一朝一夕都收入囊中。我们放下急于发财的心态，踏踏实实、一个点一个点地去赚取财富！做投资不要抱着一夜暴富的心理，在我投资金生涯中，我一直都坚持这样的投资理念：投资最重要的不是你一次能够赚取多少，而是你能不能稳定地获利，长久地立足生存。
　　
　　舍小谋大，这不仅是一种大度，更是一种智慧。温州人不仅能“以小见大、以小搏大”，更能“把?看大，把大看小”，并且将“舍小谋大”的智慧用在做人、做事、做产业之中去。在做人方面，温州人通过“舍小谋大”，获得客户和伙伴的信任，获得更多的机会；在做事方面，温州人“舍小谋大”提高产品质，建立了自己的品牌；在做产业方面，温州人更是善于“舍小谋大”，总是从小处入手，从小处做专、做精，从而把“小产品”做成大产业，并且做强产业。
　　
　　温州商人说：当一个社会聪明人太多的时候，赚便宜的往往是“傻子”。
　　
　　曾经有个温州小伙子，他要去深圳推销一种高级上光清洁剂?当时，同类名牌产品已经?深圳攻城略地，市场已经被瓜分得差不多了，这位貌不惊人的打工仔要想在深圳打开局面，找到立足之地，站稳脚跟，谈何容易？
　　
　　这个小伙子思忖良久，决定从“当一回傻子”开始。
　　
　　一天，他对深圳一家名气很大的星级宾馆的老总说，他可以免费为整个宾馆做一次保洁。老总像看傻子一样望了他半晌，在听完他的产品介绍后，才决定把准备接待大型会议的60个房间和一个会议室交给他保洁，并规定2天内必须完成。
　　
　　结果，在一天半时间里，这位打工仔用了20盒上光清洁剂，将那些客房和会议室装饰得焕然一新，并散发出淡淡的清香。
　　
　　会议顺利结束，宾馆的留言簿上忽然多了很多客人感言。原来，与会人员对宾馆的环境和清洁卫生非常满意，留言感谢。
　　
　　会后第三天，宾馆老总找到这个温州小伙子
　　
　　老总说：“年轻人，你帮我赢得了下一项接待业务，更为我们宾馆争得了良好的服务形象，这2000元算做清洁费，剩下的货我们全包了。”
　　
　　说着，老总又掏出了几张名片：“这些是向我取经的宾馆同行，我已经把你推荐给了他们。”
　　
　　就这样，这个年轻的打工仔，轻而易举地就敲开了深圳市场的大门，并趁势而进，如鱼得水，迅速在深圳打开了局面。
　　
　　一年后，这个温州小伙子成了百万富翁。
　　
　　上面的这个温州小伙子，普普通通，他的身上透着温州人特有的精明劲儿。他的精明就在于舍小利的“傻子”精神和以小谋大的财富智慧。像这个小伙子一样精明的温州人，到处都是。许多温州创业者，之所以有今天的成就，就是他们在创业初期善于“以小谋大，舍小谋大”，通过舍小利，薄利多销，积累资金；通过舍小利，赢得客户，做大市场；而做大市场之后，财富就会源源不断地到来！
　　
　　小中见大也许有很多人能够做到，但是能把普通的事、小事做大，却是其他地方的人做不到的事情。更重要、更难能可贵的是，温州人能把很小的事情做成全世界最大的事情。
　　
　　温州人以小谋大的关键还在于一个“舍”字。就像开头那个温州小伙子一样，温州人肯舍小利，谋大局，重视信誉和口碑。
　　
　　相对于取舍，温州人对于做任何事都会一个明确的目标。树立明确的目标对于任何一个想要成功的人来讲，都是至关重要的。目标是成功的向导，只有树立远大的目标，一个人才会有意识地根据自己的目标不断努力，最终获得成功。
　　
　　温州人的目标意识非常强，而且非常明确，那就是赚钱，成为有钱人。一位温州商人说：“我们一般从小就确立了赚钱的志向，而且把目标定在1000万元以上。”
　　
　　有了目标，就要集中精力，朝着目标前进。在这个过程中，这山看着那山高，朝秦暮楚，都是非常有害的。报喜鸟(4.86,0.11,2.32[%])集团董事长吴志泽曾说过：“人的目标不能太多，如果精力顾不过来，可能一个目标都实现不了。”
　　
　　温州人做生意非常精明灵活，但温州人对于目标却异常执着。他们一旦确立目标，就会心无旁骛，集中精力去行动，做精，做专，而且做到这个?业的状元，“宁为鸡头，不为凤尾。”
　　
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