赵俊：企业要看远，资本要看淡
我们大部分企业要从传统行业中积累资本，有两条途径，第一是继续做传统行业，第二是要做投资者，投资传统行业。也就是说你要具备投资的能力。
有的人会问我：“那现在做什么项目比较好?”凡是喜欢问这句话的企业，始终建立在产品经营上，因为它没有识别项目的能力，没有行业分析的能力。所以，这种企业做什么项目都不赚钱。
我们过去以为投资就是给你钱，现在PE商(风投)最基本的思想就是我给你钱的背后，要给你影响力，要给你改造企业的能力。新经济形势下，中国的企业以后上市没有那么难了，而且我们资本的渠道会重新打开。所以，大家最近可以关注金融行业，我们国家下一个机遇可能是由金融带来的。
我们现在的企业最大的问题是什么?就是融资渠道太单一了，只有两种，第一种叫个人融资，第二种叫银行贷款。第一种是靠向亲戚朋友借，因为我们缺少一种民间的股权融资，只有上市的企业才能做股权融资。我们为什么不能做股权融资?因为我们的企业管理不符合资本的要求。打个比方，你如果不娶媳妇，你家里怎么脏都可以，但你要娶媳妇了，就必须把家里打扫干净。
战略思维第一个要学会看远，要看清楚你的企业未来的发展趋势。在看远的同时，一定要记住在哪里该拐弯。人生的第一堂课是如何培养能力，第二堂课就是如何看远。你自己需要有能力，光靠别人是不行的。
一个企业家首先要学会看远，要有远景规划，做好战略。第二个要学会看透。要看透什么?第一个要看透这个行业变化的趋势。特别要看透市场的变化趋势是否明朗，是否有前途。第二个要看透这个企业培养的路径是什么。第三个要看淡，以大局为重，利益次之，看淡争执，就是我们过去讲的退一步海阔天空，要适当安排一些退路。
了解战略发展趋势，如同了解人生发展趋势一样。就个人而言，划分你人生经历什么阶段，每个阶段应该干什么，每个阶段的能力是什么。我们说一个人的思路清晰，指的就是他对事物的发展阶段描绘得清晰。我们人生的规划，也是需要分阶段订立。
同样，对企业而言，战略首先是帮你划分企业的发展阶段，帮你理清思路，既稳步发展，又不至于走偏。作为一名金融分析师，我大概把企业发展总结成八个阶段。
第一个阶段靠个人，叫个人英雄阶段，这个阶段是老板厉害。经营企业就好比打猎，打猎一开始全都要靠猎手，企业初创阶段全都要靠老板。开一个公司，一开始经营得好不好，取决于这个公司的老板。
第二个阶段靠技术。这个阶段企业主要做技术，因为企业要打造技术核心竞争力。有产品，然后做市场，进而做管理。大部分民营企业现在停留在这个阶段。再往后就要做品牌了。
第三个阶段一定是靠市场。
第四个阶段一定是靠管理。
第五个阶段一定是靠品牌。品牌的价值是什么?品牌是取得额外收益的一种方法。比如一个杯子卖10元钱，有了品牌就能卖20元甚至卖30元。品牌背后靠什么支撑?靠管理支撑，靠技术支撑，靠市场运作能力支撑。
第六个阶段一定是靠资本。
第七个阶段一定是靠商业模式。
第八个阶段一定是靠文化。
要想把企业的战略搞清楚，我们研究的第一个问题就是影响企业发展的主要因素是什么。根据企业发展的八个阶段，我们总结出影响企业发展的三大因素：第一个是外部因素，第二个是内部因素，第三个是企业家因素。
外部因素将来更多地表现为机会、行业，将来变成产品体系、市场领域。内部因素更多表现为硬件资源、人员状况、企业内部的组织结构。企业家因素就涉及企业家对企业内部因素的把控，对企业目标的形成能力。
任何一个企业发展都要走三条线：外部的机会线、内部的资源和以企业家为核心的目标线。这三条线是企业的三条经营纬度，目标最远处叫远景，近一点叫战略目标，再近点就是决策。外部因素就是研究行业的发展趋势，研究机会，是大趋势的把握。内部因素包括如何建立资源，如何建立团队，如何提高执行力。所以我们把这三大因素总结成企业发展的三个纬度，这就是企业的发展模型，我的团队依然如此。
企业跟人一样，也是有命运的。很多东西要看准了，该争的争，不该争的不要争。心理学有一句话，叫有能力去争取自己能得到的东西，有胸怀去放弃自己得不到的东西。这叫看淡，这是一种境界。你不要以为战略就是研究企业怎么做，怎么赚钱，不只是如此，研究战略还要看远、看透、看淡。
李嘉诚为什么做得这么厉害，他肯定有独特的地方，我号召很多企业家朋友都要向李嘉诚学习。李嘉诚是什么观点?该拿的时候少拿，该给的时候多给。给人钱，要10元，给11元。这叫送出一份人情。往回拿的时候，人家给10元，只拿9元，这叫留下一份人情。老天爷非常公平，你多给了，从长远看，你吃不了亏。我们要正确地看待利益，这是我对战略的一个真正的思考和解读，你们说对吗？
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