回顾昔日首富黄光裕的创业史，堪比中国商业界的一个神话。从曾经的拾破烂、捡垃圾少年，到17岁随兄弟到北京的“打工仔”，到用4000元经销家用电器的“北漂族”，到成为中国首富时，他年仅35岁。他的创业之路到底是怎样的？有何秘诀？
　　
　　黄光裕又一次获减刑——被建议减刑1年，这意味着国美距离其创始人归来又近一步。如果黄光裕真的归来，对国美系会有何影响？是继续当下稳健理性的后黄光裕时代，还是回归到曾经大开大合、狼性十足的前黄光裕时代？这些都还是未解之谜。然而他的创业之路却有很多值得我们思索的地方。
　　
　　16岁怀揣4000元北上创业
　　
　　黄光裕生于1969年5月，属鸡，出生在广东省汕头市凤壶村。这是一个既不靠山也不靠海的小村庄，整个村子才300多口人，黄光裕一家是这个并不富裕的村庄里最贫困的一户。小时候，家境清贫，最困难时，黄光裕曾拾过破烂、捡过垃圾。也因为家境困难，黄光裕16岁初中未毕业就辍学了，决定跟着20岁的哥哥从老家广东汕头出去闯一闯。
　　
　　黄光裕和哥哥带着从老家筹措来的4000元钱，选择了内蒙古作为自己的第一站。最初和同时代的大量广州、福建商人一样，他们从事贸易——在内蒙古寻找商机，然后通过潮汕、深圳、广州的厂商关系，贩卖当时的一些短缺物资。
　　
　　到现在，黄光裕的第一桶金依旧是个谜。我们能够知道的只是，在1985年左右，他和他的哥哥正是通过上述这类生意获得了第一笔创业资金。
　　
　　黄光裕并没有在内蒙古待很久，仅仅一年时间，他就认为内蒙古的市场太小，他想找一个更大的城市。他问自己的哥哥，周围的城市哪个最大，黄俊钦告诉他是北京，黄光裕就决定到北京看看。
　　
　　低价：黄光裕的连锁之道
　　
　　这个主要做推销的年头也成为黄光裕发迹前的最后一个年头，但黄光裕走上国美之路却又和这一年的推销密不可分。1986年，黄光裕从广州进了一批服装。后来黄光裕承认，自己的这个选择是错误的——他选的衣服根本没有人喜欢。
　　
　　在《105亿传奇》里，黄光裕说：“我心太粗，布料、季节性等问题让我头疼，我干不了。而电器，大家都要用，风险也不大，作为当时的几大件，电器比较昂贵，也不会很快被淘汰，比较定型，我做起来比较合适。”
　　
　　没出两个月，黄光裕和黄俊钦就放弃了服装销售，把服装店完全改成了电器店，但电器从何而来？过去积累的客户关系，为黄氏兄弟这一时期争取到家电产品货源发挥了重要作用，同时，他们还专门派人去广州番禺等地直接进货。另外，面对走私的质疑，黄光裕则说自己当时出售的很多国外家电主要来自北京最大的收购站——在那里有大量出国人员从国外带回来的家电产品。
　　
　　1987年和之前的很长一段时间，中国人买家电的唯一去处就是大商场，而作为国有企业，大商场的家电定价普遍比较高，这也造成了整个行业缺乏竞争力。如何把消费者从大商场吸引到自己的小店里来呢？黄光裕想到的就是价格，他分析说，当时国有商场的家电价格过高，所以一旦一个电视机的价格相差一两千元的话，就完全能够把顾客吸引过来。
　　
　　十多年始终不变的低价策略让国美和黄光裕无往不胜。
　　
　　全国范围内大跃进，进军多领域投资并购
　　
　　1999年，国美从北京走向全国，之后迅速增长至在全国88个城市，2004年底，国美电器遍布中国大陆、香港及东南亚区主要城市，拥有30个多个分公司。黄光裕凭借国美在产业链中的强势地位，采取向供货商延长付款周期、长期大量占用往来资金的操作，缔造强势的商业模式，从而实现高速扩张。
　　
　　国美在90年代之后渐入佳境，黄光裕开始实践潮商李嘉诚所说的“商者无域”，开始了多个领域的尝试，业务拓展到金融借贷、房地产等多个领域。通过一系列的扩张和并购，国美收购了包括永乐电器、库巴购物网在内的多家公司，依靠国美在线布局互联网渠道。
　　
　　积极扩张，三度问鼎中国首富
　　
　　1992年，黄光裕在北京地区初步进行连锁经营，将旗下所持有的几家店铺统一命名为"国美电器"，就此形成了连锁经营模式的雏形。到1993年时，国美电器连锁店已经发展至五六家。而黄氏兄弟财富增长后，因为经营理念的不同，两兄弟分家了，黄光裕分得了"国美"这块牌子和几十万元现金。
　　
　　国美的低价拓展模式在2001年后达到了新的高度。国美总资产已经达5亿元，在2001年5月之前，国美在全国仅仅拥有13家连锁店，而此后，国美的扩张迅速升级，到2003年，国美直营门店数量突破100家，国美在香港的第一家门店——旺角商城也成功开业。
　　
　　次年，国美通过资本运作，在香港成功上市，而也在同一年，年仅35岁的黄光裕以104亿资产成为胡润"中国大陆富豪榜"首富，2005年，黄光裕以140亿元蝉联首富。以低价开路的国美在黄光裕近乎狂热的引导下，创造了家电零售业的连锁奇迹。在2004、2005、2008年三度问鼎大陆首富。在2006年福布斯中国富豪榜亦排名第一。
　　
　　黄陈之战，“两败俱伤”
　　
　　上市之后，黄光裕狼性绽放，开始收购当时中国家电业第三强永乐与另一家电巨头大中电器。黄光裕并邀请永乐电器创始人陈晓出任国美电器总裁一职。2006年，黄光裕夫妇的被拘使得陈晓临危受命，出任国美董事局代主席。
　　
　　然而，正是因为此举导致后来国美内部纷争不断，国美曾经的辉煌已经一去不复返。事实上，黄光裕在收购永乐时除了看重永乐这个盒子外，还因为陈晓是他一直想找的得力助手。当时，黄光裕已经把企业发展的重心放到资本运作和房地产业务上面，找一个令他满意的职业经理人成为急迫需要，而极富行业眼光和经验的陈晓无疑是理想人选。
　　
　　然而，陈晓出任国美职业经理人之后，黄光裕发现陈与自己的意见出现很大分歧，黄有着极强的控制欲，他想要的是一个绝对执行他理念的人，使黄光裕失望的是，陈晓并不是一个能够完全按照他的指示忠实执行的人。
　　
　　妻子杜鹃，其“幕后军师”
　　
　　黄光裕和陈晓关于国美的控制权之争得到解决，黄光裕重新夺回对国美的实际控制权，都离不开他的妻子杜鹃。在黄光裕身陷囹圄之后，杜鹃因涉嫌经济犯罪，也接受调查。陈晓掌握了国美控制权并一度凭借外资的支持，占据上风。被判处缓刑的杜鹃通过与外方投资人交流，帮助黄光裕夺回控制权，为黄陈达成妥协起到了关键性作用。‍
　　
　　有人说，黄光裕是一个有赌性的人。此言不虚。他认为速度可以消灭风险、速度里面有黄金：“某些事情，市场已经给了你机会，就要立即拿出行动，狭路相逢勇者胜。我不会说花三个月来谋划，把规划书连标点符号都改清楚了，然后再去做这件事情。”
　　
　　据说，黄光裕早期招聘高级经理人时，喜欢问一个问题：“把西瓜和化妆品放在一起卖，会卖得好吗？”如果应聘者回答的是“卖不好”，那么他肯定会被Pass掉。黄光裕根本没有兴趣听你分析因行业、概念、产品、品牌等的不同而导致的营销方法更异。黄光裕坚持认为：没有卖不出去的东西，只有卖不出东西的人。
　　
　　正是“商者无域”的理念，让他跨越了家电零售、房地产等多个行业。但他并不是一味地盲目追求经营规模的扩张，而是同时坚持“相融共生”的原则。
　　
　　什么样的人可以做商人？黄光裕的回答是：懂得定价的人，正是这种低价策略，成为国美进入每一个新城市最具杀伤力的武器，得以迅速打开市场、抢占份额。
　　
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